3 pilares de una estrategia de lead magnet
Nos llevó muchos años aprender a usar imanes de clientes potenciales como parte de nuestra estrategia de marketing. Al principio de Endurance Learning, publicábamos documentos para descargar en nuestras páginas y desconocíamos quién los descargaba. Desde entonces, hemos desarrollado esta estrategia para generar imanes de clientes potenciales que impulsen nuestro negocio.
1. Proporcionar valor en su imán de clientes potenciales
Cuando lanzamos nuestro blog en enero de 2012, el mundo de los blogs era todavía bastante novedoso y nuestra empresa estaba a tres años de fundarse. De hecho, fue antes de que supiéramos siquiera que realmente emprenderíamos un negocio, y no era para nada nuestro objetivo. Mi actual socio comercial... Brian Washburn Comenzó el blog original Train Like a Champion en wordpress.com Porque quería tener la oportunidad de escribir y compartir sus ideas sobre el entrenamiento. El blog "Entrena como un campeón" se mantuvo vigente hasta enero de 2023, cuando lo fusionamos con... EnduranceLearning.com.
Muchas páginas ocupaban un lugar destacado en Google con buenas palabras clave y conseguimos muchas descargas de los materiales que compartimos. Lo que no ocurría con frecuencia era la incorporación de nuevos clientes. Sabíamos que el blog necesitaba estar más asociado con la marca de nuestra empresa. También sabíamos que habíamos creado un valor real con los artículos. Estábamos perdiendo la oportunidad de forjar relaciones con las visitas. Si los usuarios no se suscribían a nuestra lista de correo, ni siquiera sabíamos que habían visitado el sitio.
2. Personalice claramente su imán de clientes potenciales
El segundo pilar es la marca, y es uno que omitimos al principio. Podríamos añadir un aviso de derechos de autor o el sitio web en el pie de página, pero no mucho más. Cuando lanzamos nuestro... Libro de cocina de actividades En 2023, decidimos ir más allá. Redactamos el recurso como un libro, incluyendo una sección "Sobre nosotros" y anuncios. Tras miles de descargas, nadie se ha quejado de la cantidad excesiva de anuncios, ya que valoran su valor. De hecho, ahora recibimos interés regular en otros productos directamente desde el Libro de Actividades.
Si alguien lo descargó y luego se lo reenvió a alguien o lo imprimió, sigue siendo una buena publicidad para Endurance Learning, aunque no recopilemos el correo electrónico de todos. Esto no nos sucedía antes. Una vez entrevistamos a un diseñador instruccional y sus ejemplos de trabajo estaban en nuestro... Formato del plan de lección Y la persona nunca nos lo mencionó. No había nada en el formato que indicara claramente que se trataba de un recurso Endurance Learning. Dominábamos el pilar 1: aportar valor, pero no estábamos desarrollando una marca eficaz.
Un buen recurso no solo resuelve un problema, sino que refuerza la idea de quién lo solucionó. Tu lead magnet debe proyectar la imagen de tu empresa. Esto incluye usar colores uniformes, tu logotipo, un formato similar e, idealmente, incluso tu tono de voz. Si alguien encuentra el PDF o la herramienta dentro de seis meses, debería saber exactamente de dónde proviene y cómo conseguir más.
Hemos descubierto que cuando un lead magnet tiene una marca visual, aumenta drásticamente la confianza a largo plazo. La gente suele reenviar o guardar estos documentos. Cuando incluye tu URL, tu nombre y un diseño consistente, actúa como un segundo punto de contacto cada vez que se abre. No se trata solo de estética; se trata de generar recordación y autoridad.
En Endurance Learning, usamos plantillas en Canva y Google Docs que facilitan mantener la marca en todo con el mínimo esfuerzo. Incluimos un pie de página con una llamada a la acción o un enlace a herramientas relacionadas, para que incluso nuestros PDF más sencillos mantengan la conversación.
3. Capturar información de prospectos y hacer seguimiento
Finalmente, nada de esto funciona a menos que realmente recopiles y uses la información. Un lead magnet sin formulario es solo un obsequio. Y un formulario sin seguimiento es una oportunidad perdida.
Utilizamos formularios con campos de nombre y correo electrónico, integrados directamente en nuestro sitio de WordPress mediante Elementor. Lo que hace que nuestro sistema funcione es que incluimos campos ocultos que etiquetan automáticamente al cliente potencial, especifican qué descargó y nos ayudan a personalizar el correo electrónico de entrega. Todo se ejecuta mediante una única automatización de Zapier. Esto significa que, independientemente del recurso, el proceso es repetible y rápido.
Una vez enviado el formulario, Zapier envía el enlace de descarga, añade el cliente potencial a nuestro CRM con las etiquetas pertinentes y notifica a nuestro equipo en Slack. Esta notificación Slack es sorprendentemente valiosa: nos permite identificar clientes potenciales de inmediato y hacer seguimiento mientras la persona aún recuerda lo que descargó.
El seguimiento puede ser tan sencillo como un correo electrónico automatizado de nutrición o una breve nota personal. La clave es tratar cada descarga como el inicio de una relación, no el final de una transacción. Con el tiempo, hemos comprobado que este enfoque genera mejores tasas de conversión, más conversaciones y leads más atractivos.
Había leído y escuchado una y otra vez que necesitábamos usar imanes de clientes potenciales. Leer Marketing Made Simple lo cambió todo para mí. Leer El marketing simplificado y su marketing será más sencillo y eficaz. Presentamos este libro y otros en nuestra librería pequeña.
Crear un imán de leads no tiene por qué ser complicado. No necesitas un embudo de 10 pasos, anuncios de retargeting ni una plataforma de automatización de marketing que cueste más que tu alquiler. En EnduranceLearning.com, utilizamos un proceso repetible que nos permite generar imanes de leads de alto valor rápidamente, monitorizar cada interacción y hacer seguimiento sin complicar demasiado las cosas.
Aquí le mostramos nuestro sistema paso a paso y cómo puede hacerlo funcionar para su pequeña empresa.
3 pasos para implementar tu imán de clientes potenciales
Este es nuestro proceso interno. Debes adaptarlo a la plataforma que usas y a tu infraestructura tecnológica. Hay maneras más sencillas de hacerlo si estás dispuesto a pagar.
Ambos Unbounce y Páginas principales Te permite comprar una suscripción mensual para crear landing pages rápidamente. Si ya gestionas tu propio sitio web con WordPress o algo similar, verás que no es mucho más difícil hacerlo tú mismo.
Gracias a la forma en que utilizamos los campos ocultos y una única configuración de automatización, podemos:
- Lanzar nuevos imanes de clientes potenciales sin construir un nuevo embudo
- Realizar un seguimiento de qué recurso se descargó y de dónde
- Evite gestionar docenas de automatizaciones para diferentes ofertas
Paso 1: Escribe un artículo enfocado e incorpora la oferta
Escribimos un artículo que presenta el tema, aporta valor por sí mismo y explica por qué la descarga es útil. No limitamos todo el valor; lo presentamos primero.
El formulario de descarga se integra directamente en la página mediante Elementor, Nuestro constructor de WordPress preferido. Mantiene todo en un solo lugar y crea una experiencia de usuario fluida.
Paso 2: Construir el formulario
La primera vez que configures todo, tardará un poco. Pero si lo configuras para que se pueda reutilizar, será más fácil, igual que con los creadores de páginas. Crea tu formulario con los campos visibles obvios, como:
- Nombre
- Correo electrónico
- Compañía
- Role
Añadir campos para capturar esta información ha sido fundamental para calificar a los prospectos y conectar mejor con ellos. Sé que a algunas personas les preocupa incluir campos como Empresa y Cargo. Nuestra experiencia indica que añadir estos campos no redujo las solicitudes, y existen datos fiables que lo respaldan.
Un estudio de favors.ai indicó que había una distribución de curva de campana para el éxito, con 4 a 6 campos que conducían a la tasa más alta de envíos de campos. ¿Cuál es el número correcto de campos del formulario de demostración?
Lo que realmente cambió las cosas para nosotros fue cuando empezamos a hacer los formularios más inteligentes. Todos los formularios que lanzamos incluyen los mismos campos demográficos e incluyen campos ocultos como Texto del correo electrónico y Nombre del formulario que utiliza Zapier para generar el correo electrónico.
Esto nos permite reutilizar la misma automatización de Zapier sin importar qué recurso se esté descargando.
Verás un ZoomID en este correo electrónico. Este formulario redirige a un Zap ligeramente diferente que registra al participante para el seminario web en Zoom. Si usas una herramienta como Zoom para seminarios web, podrías incluir su información en tu propio formulario de registro y, aun así, enviar su registro a Zoom Webinars.
Paso 3: Automatiza la entrega con Zapier o Make.com
Este es el paso que reemplaza lo que suelen hacer los sistemas de marketing. Puedes configurar gran parte de tu automatización en Zapier o Make.com.
Una vez enviado el formulario:
1. Zapier recoge el envío del formulario a través del webhook de Elementor o la aplicación conectada.
2. Los campos ocultos guían el mensaje de correo electrónico que se envía al usuario con el enlace de descarga.
3. El contacto se agrega a nuestro CRM con etiquetas o una fuente de origen específica.
4. Se envía un mensaje a Slack para que nuestro equipo pueda ver inmediatamente cuándo alguien descarga un recurso. Usamos esta notificación de Slack para identificar clientes potenciales de alto valor y agilizar el seguimiento personalizado.
Paso 4: Crear una secuencia de seguimiento
Nuestro Zap envía automáticamente al usuario a Mailchimp y lo etiqueta. Gracias a esta etiqueta, se le incluye en una secuencia que comparte contenido valioso y, eventualmente, menciona productos que podrían interesarle.
Te recomiendo consultar un buen artículo sobre campañas de correo electrónico automatizadas aprender a construir una secuencia de seguimiento que ayude a construir una relación valiosa.
Reflexiones finales
Este sistema funciona porque es ligero, flexible y escalable. No necesita una pila tecnológica compleja para ser eficaz. Solo necesita una oferta de valor clara, un buen formulario y una automatización sencilla para conectarlo todo.
Si quieres aumentar tu lista sin aumentar tus gastos generales, empieza aquí. Crea tu primer lead magnet en un día y deja que tus sistemas hagan el resto.
