{"id":454,"date":"2025-06-05T05:54:00","date_gmt":"2025-06-05T05:54:00","guid":{"rendered":"https:\/\/smallbusinessfounder.com\/?p=454"},"modified":"2026-01-12T15:59:04","modified_gmt":"2026-01-12T15:59:04","slug":"10-anos-de-experiencia-en-el-sector-de-la-formacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/smallbusinessfounder.com\/es\/10-years-business-of-learning\/","title":{"rendered":"10 a\u00f1os en el negocio del aprendizaje"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">El objetivo de SmallBusinessFounder.com es ser sincero sobre lo que se necesita para dirigir un negocio. Este episodio de Train Like You Listen se centra en lo que se necesita para sobrevivir en el negocio del aprendizaje.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Solo ~351 TP3T<\/strong> de las peque\u00f1as empresas logran llegar a su <strong>D\u00e9cimo a\u00f1o<\/strong>.<em> \u2013 Oficina de Estad\u00edsticas Laborales de EE. UU., 2024.<\/em><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 se necesita realmente para crear un negocio duradero? Brian Washburn y yo intentamos desvelar los secretos de diez a\u00f1os de esfuerzo, giros inesperados y lecciones aprendidas con esfuerzo. Sin edulcorar nada, solo historias reales desde las trincheras del emprendimiento en peque\u00f1as empresas. El episodio sirve tanto para celebrar nuestro hito como para ofrecer consejos pr\u00e1cticos a los aspirantes a emprendedores en el \u00e1mbito del aprendizaje y el desarrollo o la consultor\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe class=\"lazyload\" data-src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/v0fEyAsQ8CI?feature=oembed\" title=\"10 a\u00f1os en el mundo de los negocios y el aprendizaje (Parte 1)\" width=\"800\" height=\"450\"  frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Introducci\u00f3n a los fundadores de Endurance Learning<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Hola a todos. Bienvenidos a un podcast muy especial de Endurance Learning. Soy Brian Washburn. Soy cofundador y director ejecutivo de una empresa llamada <a href=\"https:\/\/endurancelearning.com\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/endurancelearning.com\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Endurance Learning)<\/a>. Hoy me acompa\u00f1a Tim Waxenfelter, el otro cofundador de Endurance Learning. Hola, Tim. Hoy nos centraremos en los 10 a\u00f1os de actividad y en la creaci\u00f3n de cursos de aprendizaje electr\u00f3nico y otras experiencias de aprendizaje atractivas para una gran variedad de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En un momento en el que, como t\u00fa sabes, la mitad de las peque\u00f1as empresas de Estados Unidos cierran al cabo de cinco a\u00f1os y la vida media es de ocho a\u00f1os y medio, queremos tomarnos un momento para celebrar que llevamos 10 a\u00f1os en activo y reflexionar sobre algunas de las lecciones aprendidas y, tal vez, incluso compartirlas, con la esperanza de que otras personas que est\u00e1n creando consultor\u00edas u otros profesionales de formaci\u00f3n y desarrollo que est\u00e1n pensando en lanzar su propio negocio, o quiz\u00e1s aquellos que ya han lanzado algo, puedan encontrar algunas lecciones transferibles a la hora de crear un negocio o tal vez incluso algunas cosas que deben evitar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hola, Tim. Bienvenido. \u00bfQuieres a\u00f1adir algo m\u00e1s a la presentaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Celebrando 10 a\u00f1os como peque\u00f1a empresa<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> S\u00ed, el saludo era para todos los dem\u00e1s. No para ti. As\u00ed que no te ofendas. Quiero decir, t\u00fa tambi\u00e9n me caes bien, pero quer\u00eda saludar a todos los dem\u00e1s. S\u00ed, creo que lo \u00fanico que a\u00f1adir\u00eda es que realmente creo que tenemos algo \u00fanico que ofrecer. Ya sabes, eso es una estad\u00edstica de alrededor de ocho a\u00f1os y medio, y hay otras estad\u00edsticas con cifras diferentes, y si fu\u00e9ramos un restaurante, ser\u00eda a\u00fan m\u00e1s incre\u00edble que llev\u00e1ramos 10 a\u00f1os en funcionamiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sabes, intent\u00e9 evitar esos n\u00fameros mientras recorr\u00edamos los 10 a\u00f1os, as\u00ed que solo quiero prestar atenci\u00f3n a esas estad\u00edsticas ahora que hemos superado esos hitos. Y creo que si t\u00fa y yo mir\u00e1ramos d\u00f3nde est\u00e1bamos a los ocho a\u00f1os y medio, creo que realmente no querr\u00edamos prestar atenci\u00f3n a esas estad\u00edsticas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero una de las cosas que creo, y no quiero atribuirnos demasiado m\u00e9rito por ello, pero que es \u00fanica, es que nos sentimos muy c\u00f3modos compartiendo esas historias de \u00e9xitos y fracasos. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El fracaso en los primeros a\u00f1os<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Recuerdo un podcast de hace a\u00f1os en el que t\u00fa y uno de nuestros colegas fuisteis a Chicago, creo, y jugasteis a un juego que nos encant\u00f3.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> El juego de mesa Board Game. S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Fue incre\u00edble. Lo logramos, fue uno de nuestros primeros clientes. Hicimos una serie de sesiones de dos horas. Fue incre\u00edble. Y esta fue, con diferencia, la mejor. Fue muy emocionante para nosotros. Probablemente nos pasamos del presupuesto en el dise\u00f1o del juego de mesa. Un fracaso total. Y creo que incluso, creo que t\u00fa, no hicimos un podcast, pero creo que t\u00fa y ese colega hicisteis un, creo que te entrevist\u00e9 para una entrada de blog mientras ambos estabais en vuestros vuelos de vuelta a casa, sobre nuestros fracasos. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y creo que eso demuestra que queremos que otras personas tengan \u00e9xito. Y hemos dicho desde el principio que queremos compartir lo que sabemos con el sector. Por eso queremos formar parte del sector. Es algo que aprend\u00ed en una de mis empresas anteriores: el valor reside en formar parte del sector, no en separarse de \u00e9l.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que compartimos lo que sabemos y, s\u00ed, espero que podamos compartir mucho de eso en este podcast. Y, hablando de eso, hablando de los comienzos, t\u00fa tienes mejor memoria que yo. \u00bfC\u00f3mo empezamos?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Historia del origen en el negocio del aprendizaje<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando empezamos, no sab\u00edamos en qu\u00e9 tipo de negocio se convertir\u00eda finalmente Endurance Learning. Solo sab\u00edamos que estar\u00edamos en el <strong>actividad de aprender<\/strong>. Como ver\u00e1s, la forma de eso cambi\u00f3 con el tiempo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed, es una pregunta divertida. Pens\u00e1ndolo bien, en diez a\u00f1os pasan muchas cosas. Si echamos un vistazo a nuestra empresa ahora, probablemente el 80 % de lo que hacemos es desarrollo de aprendizaje electr\u00f3nico. Adem\u00e1s, colaboramos con organizaciones para impartir formaci\u00f3n presencial y dirigida por instructores.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hacemos programas de capacitaci\u00f3n para capacitadores. Tenemos todo esto. Y cuando pienso en los or\u00edgenes del aprendizaje de resistencia, nada de eso habr\u00eda...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Te voy a interrumpir ah\u00ed mismo. Esa era precisamente la visi\u00f3n, que \u00edbamos a ser una empresa de aprendizaje electr\u00f3nico 80%. Eso era lo que \u00edbamos a hacer. Lo dije desde el principio, ah\u00ed es donde est\u00e1n nuestras habilidades. No. No lo hagas. No me vengas con revisionismo hist\u00f3rico, Brian.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed, bueno, s\u00ed. Para alguien que nunca hab\u00eda usado Storyline antes de empezar en Endurance Learning. As\u00ed que, estaba en el autob\u00fas, todav\u00eda lo recuerdo, iba en el autob\u00fas de camino al trabajo. Trabajando en un plan de clases o algo as\u00ed, solo en mi iPad. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y pens\u00e9: \u00abVaya, esto es genial. De verdad puedo trabajar en el autob\u00fas\u00bb. Y m\u00e1s all\u00e1 de simplemente usar un documento de Word, intentaba pensar en una forma mejor de hacerlo. \u00bfPodr\u00edamos, podr\u00eda yo...? \u00bfPodr\u00eda crear una aplicaci\u00f3n o conoc\u00eda a alguien que pudiera ayudarme y hacer realidad esta idea?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crear una aplicaci\u00f3n que ayudara a la gente a elaborar planes de estudio mejores y m\u00e1s eficaces. Y eso es lo que yo pensaba que iba a ser la idea del unicornio, \u00bfverdad? \u00cdbamos a crear una aplicaci\u00f3n que ayudara a la gente a elaborar mejores planes de clase, porque todo el mundo necesita preparar cursos de formaci\u00f3n. \u00cdbamos a venderla por, no s\u00e9, $4,99 en la tienda de aplicaciones. Y nos \u00edbamos a jubilar despu\u00e9s de uno o dos a\u00f1os.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esa era mi idea original. Mi visi\u00f3n original. Te llam\u00e9, Tim, y te dije: \u201cHola, voy a estar en Washington para una conferencia. Me encantar\u00eda sentarme a hablar contigo\u201d. Y, de alguna manera, tambi\u00e9n te convenc\u00ed de esta idea.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Creo que mi primera reacci\u00f3n fue: \u201cNo va a ser una aplicaci\u00f3n. No puede ser una aplicaci\u00f3n\u201c. Y ah\u00ed fue cuando me met\u00ed de lleno en la tecnolog\u00eda, pero me encant\u00f3 la forma de pensar y pens\u00e9: \u00abOh, esto es genial. Podemos identificar los estilos de aprendizaje de las personas...\u00bb. Esa fue una de nuestras ideas originales, lo que demuestra cu\u00e1nto tiempo ha pasado y lo mucho que hemos aprendido desde entonces.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero \u00edbamos a identificar los estilos de aprendizaje en esta aplicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed. Una aplicaci\u00f3n que os ayudaba con los estilos de aprendizaje. \u00bfSon auditivos, visuales, kinest\u00e9sicos? Todo esto fue antes de que descubri\u00e9ramos el trabajo de Will Thalheimer.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Nos topamos con investigaciones que desacreditaban algunas de estas cosas. As\u00ed que, s\u00ed. Ten\u00edamos un dise\u00f1o para una aplicaci\u00f3n preciosa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Esa es una buena historia sobre c\u00f3mo empezamos. Pero eso no era todo, no ten\u00edamos un negocio, \u00bfverdad? As\u00ed que no...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> No. S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Todav\u00eda no hab\u00eda nada ah\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Nosotros...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> \u00bfCu\u00e1l fue el punto de inflexi\u00f3n? Recuerdo que t\u00fa escrib\u00edas un plan de negocios y yo te dec\u00eda que no lo necesitabas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Pero no lo recuerdo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No recuerdo c\u00f3mo continu\u00f3 la conversaci\u00f3n a partir de ese momento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> No. As\u00ed que habl\u00e9 con otras personas que ten\u00edan peque\u00f1as empresas. Alguien me sugiri\u00f3 que leyera un libro titulado \u201c<a href=\"https:\/\/bookshop.org\/a\/113288\/9780887307287\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/bookshop.org\/a\/113288\/9780887307287\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">El mito del emprendedor revisitado<\/a>\u201d, que me enganch\u00f3 por completo. Y hay como un proceso paso a paso para crear c\u00f3mo ser emprendedor, \u00bfverdad? Y crear un plan de negocios y crear un organigrama.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y, en primer lugar, tu nombre aparecer\u00e1 en todo el organigrama y, poco a poco, a medida que contrates a otras personas, quitar\u00e1s tu nombre y pondr\u00e1s a otras personas en puestos espec\u00edficos. Y todo eso. Dijiste que hab\u00eda que crear una declaraci\u00f3n de misi\u00f3n, una declaraci\u00f3n de visi\u00f3n y unos valores organizativos, y todas esas cosas que se incluyen en las organizaciones maduras.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y t\u00fa dijiste: \u201cNo creo que... En alg\u00fan momento lo necesitaremos. Pero ahora mismo no es el momento\u201d. As\u00ed que estuvimos barajando la idea de crear un negocio durante varios a\u00f1os antes de lanzarnos a ello. Hoy estaba leyendo una entrada de blog de 2012, tres a\u00f1os antes de que nos organiz\u00e1ramos formalmente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y al final del recurso que la gente pod\u00eda descargar aparec\u00eda el copyright 2012 Endurance Learning. As\u00ed que claramente ten\u00edamos la idea de que esto iba a ser algo importante. Pero, ya sabes, cuando empezamos a darle vueltas a esta idea durante un tiempo y nos centramos realmente en esta aplicaci\u00f3n, o m\u00e1s bien en algo que no era una aplicaci\u00f3n, en alg\u00fan momento te entusiasm\u00f3 la idea y te lanzaste a la piscina.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed. Y creo que eso fue lo que, ya sabes, dejaste en segundo plano, pero en realidad nosotros empezamos el negocio con la idea de Soapbox. En ese momento ten\u00edamos un nombre diferente, y de vez en cuando aparece en mis documentos, el nombre Perdisco. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero nosotros ten\u00edamos esta idea y quer\u00edamos ver si pod\u00edamos crear algo, as\u00ed que dediqu\u00e9 mucho tiempo, creo que eran los jueves por la noche, a quedarme despu\u00e9s del trabajo e ir al Panera que hay frente a mi oficina para programar e intentar crear prototipos profesionales de un producto. Y seguimos creando. Hicimos varias reuniones en persona. Nos reunimos una vez en Chicago y probamos algunas cosas, probamos el concepto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y ya sabes, creo que siempre es dif\u00edcil cuando la gente piensa en cosas como: \u00ab\u00bfC\u00f3mo dejo mi trabajo?\u00bb. Y hay muchas historias diferentes. T\u00fa y yo tenemos historias diferentes. Tenemos contratistas que han dejado sus trabajos y tienen historias diferentes. Para m\u00ed, era un buen momento para dejar mi empresa, dar un giro y empezar a hacer esto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hab\u00eda ahorrado lo suficiente y pude dedicarme a ello a tiempo completo. Tu historia fue un poco diferente, \u00bfno?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">S\u00ed, nunca he tenido suficiente dinero para sentirme c\u00f3modo cubriendo, ya sabes, seis meses, ocho meses, diez meses de gastos de manutenci\u00f3n antes de algo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Fue un periodo corto, fue un periodo corto de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> \u00bfVerdad? As\u00ed que lo hice, yo ten\u00eda una filosof\u00eda y una actitud muy diferentes y t\u00fa... Y, para quienes no est\u00e9n familiarizados con esto, estoy en Seattle.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tim est\u00e1 en Washington D. C., as\u00ed que \u00edbamos a hacer algo a distancia. Y cuando dice que nos reun\u00edamos en persona, de vez en cuando... Eso es, literalmente, de vez en cuando. As\u00ed que utiliz\u00e1bamos nuestros fondos personales para reunirnos en Chicago o en Washington D. C. o donde fuera, con el fin de poner en marcha algunas de estas ideas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero en mi caso, yo ten\u00eda esposa e hijos, y nos dimos cuenta de que ten\u00edamos que tratar a nuestras parejas y familias como si fueran accionistas de algo as\u00ed y asegurarnos de que todos estuvieran de acuerdo con nuestros planes. Por lo tanto, en mi caso, necesitaba poder reemplazar mis ingresos hasta cierto punto, casi al cien por cien, para poder dar el salto a tiempo completo. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mientras tanto, mientras t\u00fa trabajabas en la programaci\u00f3n, esto se convirti\u00f3 en una especie de trabajo secundario para m\u00ed, \u00bfverdad? As\u00ed que trabajaba por las tardes y los fines de semana, ya sabes, ya fuera trabajando en esta aplicaci\u00f3n o cuando nos dimos cuenta de que te ibas a quedar sin dinero antes de que tuvi\u00e9ramos algo que lanzar al mercado. Ten\u00edamos que idear otra cosa, otra forma de empezar a generar ingresos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tu primer cliente<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es estupendo decir que te dedicas al aprendizaje y al desarrollo, pero la realidad es que har\u00e1s cualquier trabajo que seas capaz de hacer si el cliente est\u00e1 dispuesto a pagarlo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Me encanta... T\u00fa me lo has preguntado, creo que me has recordado esto y una historia. Estaba en casa de mis padres y todas las buenas conversaciones con mi pap\u00e1 surgen, digamos, \u2019una botella de vino\u201c hasta altas horas de la noche. Y, ya sabes, hasta ese momento, mi esposa me hab\u00eda apoyado mucho y me hab\u00eda dicho que ten\u00edamos unos ahorros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso lo tenemos. Quiero que seas feliz. Quiero que hagas lo que te haga feliz. Hablaba con mi pap\u00e1, que es maestro de secundaria, \u00bfsabes? Se ha pasado toda su vida ense\u00f1ando. Es un tipo muy inteligente. Pero cuando hablaba de temas de negocios, sol\u00eda hacerlo con mi mam\u00e1, porque ella trabajaba... Era enfermera, pero luego se dedic\u00f3 a la consultor\u00eda. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y bueno, ya sabes, mi pap\u00e1 no sol\u00eda ser el que ten\u00eda ideas sobre estas cosas, pero un d\u00eda me sorprendi\u00f3 y me dijo: \u201c\u00bfDe d\u00f3nde va a venir tu primer cliente?\u201d. Pens\u00e9: \u00abOh, no\u00bb. No tengo respuesta para esa pregunta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> No, fue una gran pregunta. Tenemos...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Realmente no lo hicimos, y siento que titube\u00e9 y pens\u00e9: \u00abVe, ve a traernos otro tinto\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> \u00bfVerdad? Qu\u00e9 pregunta m\u00e1s tonta. Vamos a tener esta aplicaci\u00f3n y la gente va a acudir en masa a ella. \u00bfVerdad?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Correcto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Eso era lo que pens\u00e1bamos. Y entonces, cuando surgi\u00f3 esa pregunta, fue como: \u00abOh, \u00bfc\u00f3mo no se nos ocurri\u00f3 esta pregunta y c\u00f3mo es que no tenemos una respuesta para ella?\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> \u00bfDe d\u00f3nde vino tu primer cliente?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> As\u00ed que todav\u00eda no puedo creerlo, porque nunca fui, siempre sent\u00ed que era un buen vendedor si pod\u00eda estar en el medio, si no ten\u00eda que cerrar la venta, entonces no ten\u00eda que buscar clientes potenciales. As\u00ed que siempre se me dio muy bien explicar a la gente todo lo que ofrec\u00edamos, etc., una vez que el cliente potencial se hab\u00eda animado. Pero no lo hac\u00edamos, no ten\u00edamos eso y ninguno de los dos era bueno para buscar clientes potenciales o cerrar ventas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Yo pens\u00e9: \u201cOh, oh, esto no pinta bien\u201d. A los dos se nos da bien hablar de ello una vez que est\u00e1 sucediendo. As\u00ed que apuesto a que a\u00fan podr\u00eda encontrar las hojas de c\u00e1lculo si las buscara de verdad. Investigu\u00e9 mucho sobre las asociaciones porque pensamos que podr\u00edamos venderles este producto y, si no, quiz\u00e1 ofrecerles alg\u00fan tipo de formaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Envi\u00e9 muchos correos electr\u00f3nicos espont\u00e1neos a estas asociaciones y la mayor\u00eda de las veces no obtuve respuesta. Pero un chico de Virginia, y yo viv\u00eda en Washington D. C. en ese momento, me rechaz\u00f3, pero fue el rechazo m\u00e1s considerado que hab\u00eda recibido y pens\u00e9: \u00abEsta es la primera conversaci\u00f3n que he tenido\u00bb. As\u00ed que le respond\u00ed y le dije: \u00ab\u00bfEstar\u00edas dispuesto a salir a tomar un caf\u00e9 en alg\u00fan momento?\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que hice el viaje. \u00c9l dijo que s\u00ed. Hice el viaje a Virginia. No ten\u00eda ni idea de c\u00f3mo iba a ir la conversaci\u00f3n. Y creo que lo que le gust\u00f3 fue nuestra determinaci\u00f3n, m\u00e1s que cualquier otra cosa. Que estuvi\u00e9ramos dispuestos a arriesgarnos y probar algo, y \u00e9l nos dio la oportunidad. Y no imparto mucha formaci\u00f3n en el aula.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Yo puedo, pero t\u00fa tambi\u00e9n. Y desde el principio, sab\u00edamos que si pod\u00edamos pagar, si pod\u00edamos conseguir que alguien te pagara para que vinieras aqu\u00ed. As\u00ed t\u00fa y yo podr\u00edamos estar en el mismo lugar y trabajar en la estrategia y en la creaci\u00f3n del negocio. As\u00ed que lo hicimos. \u00c9l pag\u00f3. Ese fue nuestro... Creo que fue nuestro primer cliente de pago.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> As\u00ed fue, as\u00ed fue. Todav\u00eda tengo el cheque por aqu\u00ed en alguna parte. Era de $2,000.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Lo cual es una locura. Ya no puedes guardar los billetes de d\u00f3lar, como George Jefferson. Tienes que guardar los cheques. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">El crecimiento se encuentra fuera de tu zona de confort <\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Pero s\u00ed, eso, y yo, realmente creo que lo que... He hablado con varias personas, dir\u00eda que con muchas personas que est\u00e1n empezando un negocio o intentando lanzar un producto, que lo que hay que hacer es sentirse inc\u00f3modo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no te sientes inc\u00f3modo, nunca va a funcionar porque te has sentido c\u00f3modo trabajando en un empleo que es realmente c\u00f3modo. Ya sabes, quiz\u00e1 hoy no. Est\u00e1n pasando muchas cosas en el mundo. No es tan c\u00f3modo, pero en general sigue siendo bastante c\u00f3modo en comparaci\u00f3n con, y entonces, te quedas sin empleo cuando alguien te despide, cuando dejas un trabajo, no hay desempleo, no hay promesas de nada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tienes que ponerte en situaciones inc\u00f3modas. Y ese proceso, y yo... No puedo decirte cu\u00e1ntas veces he tenido que hacerlo. Cuando nos sent\u00edamos realmente inc\u00f3modos es cuando siento que acab\u00e1bamos teniendo m\u00e1s \u00e9xito.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed, estoy de acuerdo con eso. Sabes, al recordar eso y pensar en c\u00f3mo convertimos esos $2,000 en este negocio...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> $2,000. T\u00edo. Est\u00e1bamos, est\u00e1bamos nadando en ello.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Eso no sirvi\u00f3 de nada.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Creando redes para obtener nuestros primeros ingresos<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> O estabas nadando en ella. Exacto. As\u00ed que ese fue el acuerdo, que intentar\u00edamos averiguar c\u00f3mo empezar a generar m\u00e1s ingresos para que pudieras seguir trabajando en esto. Mientras que yo todav\u00eda ten\u00eda seguro m\u00e9dico y un sueldo de otra organizaci\u00f3n y pod\u00eda hacer esto por las tardes y los fines de semana. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y, como sabes, empezamos a conseguir algunos otros clientes. En un momento dado, lanzamos una iniciativa que llamamos \u201950 por 31\u00bb, porque yo era la persona que ten\u00eda los contactos y las relaciones en el \u00e1mbito del aprendizaje y el desarrollo. As\u00ed que \u00ab50 por 31\u00bb era una hoja de c\u00e1lculo que ten\u00edamos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y nuestro, mi objetivo, y t\u00fa, t\u00fa te pusiste en contacto con algunas personas, pero sab\u00edamos que la mayor parte de esto...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Quiz\u00e1s como cinco.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed. Ten\u00edamos que contactar con un total de 50 personas antes de finales de julio, es decir, en 31 d\u00edas. Y de todas esas conversaciones, tuve una con un antiguo compa\u00f1ero de otro trabajo que tuve hace varios empleos. Y me dijo: \u00abHay un tipo que es muy buen amigo m\u00edo, es chef en Minnesota y creo que podr\u00eda estar buscando ayuda\u00bb. As\u00ed que nos pusimos en contacto con este chef y con su gerente comercial, e hicimos un proyecto PowToon que era tal vez $700, un proyecto $700.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Pero empezamos a conseguir algo y, en otro momento, alguien con quien hab\u00eda coincidido en mis d\u00edas en el Cuerpo de Paz se puso en contacto conmigo a trav\u00e9s de LinkedIn. Nuestras etapas no coincidieron, pero creo que yo me marchaba justo cuando \u00e9l entraba en el Cuerpo de Paz. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed que nos conectamos en LinkedIn y, en un momento dado, \u00e9l se puso en contacto conmigo y me dijo: \u201cOye, tenemos una vacante de formador en mi equipo\u201d. Y yo le respond\u00ed: \u00abLa verdad es que ahora mismo no estoy buscando otro trabajo, pero si necesitas ayuda, si necesitas un empuj\u00f3n, si necesitas un par de manos extra mientras buscas al candidato ideal, estaremos encantados de echarte una mano\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y eso se convirti\u00f3 en otro contrato y ah\u00ed fue donde empezamos a incursionar en el mundo del aprendizaje electr\u00f3nico. Y entonces, en alg\u00fan momento, empec\u00e9 a conseguir algunos proyectos importantes o algunos clientes importantes, o lo que en ese momento consider\u00e1bamos importante, \u00bfverdad?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten\u00eda un antiguo jefe que estableci\u00f3, que nos envi\u00f3 un... <a href=\"https:\/\/smallbusinessfounder.com\/es\/escribir-rfps-que-sean-perfectos\/\" data-type=\"post\" data-id=\"259\">solicitud de propuestas<\/a> que lo fuimos, que al final ganamos. Y ese fue un proyecto de $20,000.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">La entrada de blog del mill\u00f3n de d\u00f3lares<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Y entonces, m\u00e1s o menos al mismo tiempo, alguien de Michelin, la empresa de neum\u00e1ticos, se puso en contacto con nosotros a trav\u00e9s de un blog...<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Hoy lo estoy luciendo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> \u00a1Ah\u00ed lo tienes! A trav\u00e9s de una entrada en el blog y dije: \u00abCreo que esto es realmente interesante: \u00bfconoces a alguien que pueda ayudarnos a montar algo?\u00bb. Y ese fue otro proyecto $20,000. As\u00ed que, de repente, nos encontramos inmersos en estos proyectos $20,000. Reflexion\u00e9 sobre esto y dije: \u00abTim, cuando fuimos compa\u00f1eros de piso, el a\u00f1o despu\u00e9s de que nos gradu\u00e1ramos en la universidad...\u00bb. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mi salario anual era de $20,000. Y ahora tenemos estos dos proyectos que son como, uno es, yo trabajo para una empresa llamada Callahan and Associates, as\u00ed que es uno, es el equivalente a un Callahan, un a\u00f1o completo de trabajo para Callahan and Associates. As\u00ed que esa es nuestra unidad de medida ahora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero empezamos a trabajar en estos proyectos y nos dimos cuenta de que, si hac\u00edamos un buen trabajo en el primero, habr\u00eda oportunidades para otros trabajos con estas mismas organizaciones. Y ah\u00ed es donde la rueda empez\u00f3 a girar hasta llegar a lo que llamamos la entrada del blog que Michelin nos trajo, la entrada del blog del mill\u00f3n de d\u00f3lares, porque era una entrada que yo hab\u00eda escrito. No hab\u00eda que pagar nada por registrarse en el blog. Llevaba varios a\u00f1os escribiendo en blogs y esa entrada llam\u00f3 la atenci\u00f3n de un cliente potencial que se convirti\u00f3 en proyectos recurrentes e ingresos que superaron con creces el mill\u00f3n de d\u00f3lares a lo largo de la relaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ah\u00ed fue donde empezamos a crecer de verdad, y pude dejar tu otro trabajo y dedicarme a esto a tiempo completo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> \u00bfPuedo hacerte dos preguntas sobre esa entrada del blog? Y puedes negarte a responder a una de ellas. Quiz\u00e1s no sepas la respuesta a la otra. La primera es: \u00bfrecuerdas cu\u00e1l era la entrada del blog?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Sabes, creo que ten\u00eda una infograf\u00eda. Era algo sobre lo que lleva a una formaci\u00f3n exitosa o rentable. Y ah\u00ed, tengo un vago recuerdo de ello. De alguna manera, otras personas lo recogieron y lo hicieron circular, por lo que esa persona en particular de Michelin ni siquiera lo encontr\u00f3 directamente en nuestra entrada del blog. Estaba enlazado desde otra parte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Bien. Entonces, la otra pregunta es: \u00bfpuedo contar la historia de lo que hiciste en la entrada del blog?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> \u00bfDespu\u00e9s de esa pregunta?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Adelante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Ha pasado suficiente tiempo y nadie sabr\u00e1 qui\u00e9nes eran las otras personas involucradas. Me llamaste justo despu\u00e9s de eso y, de nuevo, en ese momento todav\u00eda ten\u00edas un trabajo a tiempo completo y me dijiste: \u00abAcabamos de recibir este comentario\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfDeber\u00eda desactivar los comentarios en la entrada del blog para que nadie m\u00e1s responda? Ha habido varias respuestas de otras personas que son vendedores diciendo: \u201cYo puedo ayudarte con eso\u201d.\u201d<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> S\u00ed.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Y nosotros dijimos: \u00abComentarios cerrados. No necesitamos ning\u00fan debate\u00bb. T\u00fa dijiste: \u00ab\u00bfTe parece bien que haya hecho eso?\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Yo les digo: \u201cS\u00ed, ese es nuestro blog\u201d. No hace falta que comenten nada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> As\u00ed que dos personas se acercaron a esta persona y entablaron conversaci\u00f3n con \u00e9l, y quiero decir que la vida podr\u00eda haber sido... Literalmente, la vida podr\u00eda haber sido muy diferente si esa persona hubiera interactuado con las otras personas. De hecho, \u00e9l dijo: \u00abGracias por tus comentarios y por acercarte a m\u00ed. Me gustar\u00eda hablar con Brian sobre esto\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> S\u00ed. Y eso, para vosotros, supuso un cambio radical. Para nuestra empresa. Quiero decir, fueron m\u00e1s de seis a\u00f1os de crecimiento como empresa, empezando con un proyecto muy peque\u00f1o en Michelin y llegando finalmente a todas las divisiones de Michelin Norteam\u00e9rica. Hicimos neum\u00e1ticos para camiones, hicimos m\u00e1quinas grandes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hicimos miner\u00eda subterr\u00e1nea, hicimos aviones, hicimos todo lo relacionado con eso. Y no solo sobre llantas, sino tambi\u00e9n sobre ventas, sobre atenci\u00f3n al cliente. Todos los temas imaginables. Nos proporcion\u00f3 una gran experiencia y un gran aprendizaje durante ese tiempo. Fue un gran cambio para nosotros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Sabes, y creo que aqu\u00ed es donde entramos en la conversaci\u00f3n en la que esto pas\u00f3 de ser un concepto, \u00bfverdad? La aplicaci\u00f3n que se convirti\u00f3 en una especie de herramienta basada en la web, que se convirti\u00f3 en nuestro proyecto apasionante, pero ahora tenemos que empezar a trabajar con clientes que pagan. Y eso se convirti\u00f3 en que tenemos suficiente trabajo para poner comida en nuestras mesas, y algo m\u00e1s. Quiz\u00e1s tengamos que empezar a contratar a gente. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y todo eso se convirti\u00f3 en algo que ya no se limitaba al aprendizaje, el desarrollo, la planificaci\u00f3n de lecciones, el desarrollo del aprendizaje electr\u00f3nico o lo que fuera. En realidad, empez\u00f3 a convertirse en una transici\u00f3n de la pasi\u00f3n por el aprendizaje y el desarrollo a c\u00f3mo gestionar un negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Siempre le digo a la gente que nunca, jam\u00e1s, quise tener mi propio negocio. Y, de hecho, Endurance Learning no llevar\u00eda aqu\u00ed diez a\u00f1os o m\u00e1s si no fuera por una sociedad, en lugar de un emprendimiento individual. As\u00ed que no... \u00bfQuieres hablar un poco sobre esa transici\u00f3n de pasar de la pasi\u00f3n por el aprendizaje y el desarrollo a la necesidad de centrarse realmente en dirigir un negocio?<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">De un concepto a un negocio<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> S\u00ed, pero creo que ya hemos dedicado suficiente tiempo a este tema hoy. Creo que deber\u00edamos tratar ese tema por separado, y creo que tenemos suficiente de qu\u00e9 hablar porque no solo hemos incorporado a otras personas, sino que siempre hemos hablado de nosotros como un diagrama de Venn de conjuntos de habilidades. Ten\u00edamos coincidencias, pero hab\u00eda muchas diferencias entre lo que sab\u00edamos y las experiencias que ten\u00edamos, pero hay mucho m\u00e1s en torno al equipo que hemos creado que creo que merece otro episodio completo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Muy bien. Muy bien. Bueno, ah\u00ed lo tienen, amigos. Ah\u00ed tienen un final emocionante y quiz\u00e1 una raz\u00f3n para volver. Creo que la pr\u00f3xima vez que nos reunamos, hablaremos sobre c\u00f3mo pasar de un concepto y una pasi\u00f3n por un tema, ya sea el aprendizaje y el desarrollo o cualquier otra cosa en la que est\u00e9n basando su negocio, a un negocio real. As\u00ed que regresen, \u00fananse a nosotros y continuaremos con esa conversaci\u00f3n. Tim, muchas gracias por acompa\u00f1arme en este viaje por el camino de los recuerdos y por hablar de algunas de estas cosas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tim Waxenfelter:<\/strong> Ahora te estoy diciendo adi\u00f3s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Brian Washburn:<\/strong> Muy bien. Adi\u00f3s a todos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 se necesita para sobrevivir en el negocio del aprendizaje? 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